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蔡建軍:“二少一多”原則才是企業發展的正確之道

2018-11-23 16:14:21 來源:我車網 編輯:我車網 瀏覽:
汽車品牌想要得到更好的發展,離不開經銷商的助力。在經營經銷商這方面,北汽蔡建軍認為,北汽這些年之所以能夠成功,在經銷商的選擇方面主要秉承“少商家、少投資人、多網點”的原則。

據北汽蔡建軍介紹,在經銷商方面,第一批投資者,跟著北汽走的投資者在經營過程中如果有困難,其甚至會帶著團隊親自會診,幫助他們解決問題。北汽蔡建軍坦言,有可能溝通中還會有誤會,但一次不行兩次。所以說目前少商家多網點的原則以及對經銷商投資,奠定了一個極大的信心和信任的基礎。

那么,“少商家 多網店”還應當具備哪幾個前提條件呢,北汽蔡建軍表示,第一,投資者的成長要跟隨整個大勢的成長,比方說整個行業在增長,不能低于行業增長。第二,不能光看到自己增長,在趨勢上也要跟隨整個競爭品牌的增長。第三,增長速度要跟上廠家的增長。北汽現在整體達到同比增長百分之百,你還20%、30%低速增長也是不行的。

同時,和經銷商之間的充分信任也是至關重要的,北汽蔡建軍表示,要跟投資者交心。像這些投資者,無論我走在哪兒,他們要過來,要看一下;我到那個地方也要跟他們報到。所以說和經銷商之間關系一定要發自內心,要擺正思想,擺正過去你是甲方、他是乙方的思想,摒棄過去不合理或者不公平的一種相處方式。

此外,北汽蔡建軍認為,在和經銷商溝通的過程中一定要做到公平公正公開,只有這樣,才能讓經銷商心服口服,從而更好的實現雙方互利共贏的夢想。

標簽: 北汽蔡建軍
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