據(jù)悉，瓜子二手車在世界杯決賽當(dāng)日開展“決賽凈勝2球，服務(wù)費(fèi)全免”活動(dòng)，即比賽獲勝一方領(lǐng)先，且凈勝球達(dá)到2球及以上，在決賽當(dāng)天購買指定保賣車型的購車用戶，將有機(jī)會(huì)獲得服務(wù)費(fèi)全免的大獎(jiǎng)。本次世界杯期間，瓜子二手車圍繞兩大主題共開展了5場(chǎng)活動(dòng)。其中，小組賽期間活動(dòng)圍繞“四年一戰(zhàn)，瓜子祝你直通俄羅斯”的主題開展，包括“揭幕戰(zhàn)凈勝3球 服務(wù)費(fèi)勁減3成”和“為綠色王者打Call，綠色球衣球隊(duì)贏得比賽送濾芯”兩場(chǎng)活動(dòng);1/8決賽到?jīng)Q賽期間則圍繞“上瓜子，陪你決賽到天亮”主題，開展了“有點(diǎn)球金融服務(wù)費(fèi)立刻返點(diǎn)”與“凈勝2球服務(wù)費(fèi)全免”兩場(chǎng)活動(dòng);而“抽獎(jiǎng)得油票、金融首月返息、保賣488元大禮包”活動(dòng)則貫穿整個(gè)世界杯。

這些活動(dòng)的背后，是瓜子二手車在充分分析2018世界杯用戶群體在“內(nèi)容、觀賽、活動(dòng)”等不同場(chǎng)景的偏好上，組織的多元化體育營銷。根據(jù)近期騰訊實(shí)驗(yàn)室《快消行業(yè)世界杯營銷白皮書》研究統(tǒng)計(jì)，對(duì)比上一屆世界杯，2018俄羅斯世界杯人群將更加年輕化，90后人群預(yù)計(jì)將增至20%。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)成為球迷最主要的信息接觸渠道，信息接觸碎片化特征明顯。世界杯觀賽人群與瓜子二手車主力購車用戶高度重合。近年來，瓜子二手車多業(yè)務(wù)端購買群體呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì)，據(jù)瓜子二手車2017年12月消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，瓜子二手車交易用戶中，80、90后占比近80%。

有專家表示，隨著世界杯用戶群體改變、觀賽習(xí)慣遷移，品牌應(yīng)該結(jié)合所在行業(yè)特性，為用戶提供個(gè)性化、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，瓜子二手車圍繞比賽賽制、賽況制定相應(yīng)主題及營銷活動(dòng)，而且中獎(jiǎng)機(jī)率及結(jié)果均與比賽結(jié)果息息相關(guān)，讓每場(chǎng)比賽都成為用戶與平臺(tái)及產(chǎn)品溝通的橋梁，讓用戶在世界杯期間，享受看球、購物、互動(dòng)等全方位娛樂體驗(yàn)。據(jù)了解，截止到7月12日，已有數(shù)千名消費(fèi)者在瓜子二手車的此次體育營銷活動(dòng)中獲利。