作為一場國內汽車后市場的區域級盛會,本次活動由中國汽車維修行業協會指導,江西汽車摩托配件用品商會、江西省汽車維修行業協會聯合主辦。本次活動的成功舉辦,也得到南昌市汽車維修與檢測行業協會、南昌市紅谷灘新區汽車維修行業和江西國際汽車廣場等多家合作單位的大力支持。主辦方不僅精心準備了線下活動的召開,同時也做了線上直播,讓遠在外地的汽配同仁同步觀看了本次盛會的全程。
眾多嘉賓和行業大咖也在活動中進行了精彩演講,與會的江西各區縣經銷商代表也表示受益良多。活動還成功幫助參會汽車零部件企業與江西省內的區域汽配經銷商、汽修廠建立起有效鏈接,創造出全新的合作機會。本次2020卡斯夫中國行南昌首站,由三頭六臂汽配連鎖獨家冠名贊助,活動得到了龍蟠科技、美國岱高、奇瑞車貝健、珠海美合、普利斯剎車片、汽配云、半球火花塞、耐實拓剎車片等名優企業的大力支持。
在活動期間,主辦方從線上及現場收集到許多來自江西區域汽配經銷商商、汽修廠的真實采購需求,并與現場展示的零部件企業的產品進行了精準洽談對接。
在上午的“廠商撮合對接”環節中,三頭六臂汽配連鎖、岱高傳動系統、龍蟠潤滑油三家廠商分別上臺,對自身的企業發展和產品服務進行了介紹,致力于與江西區域的經銷商實現進一步的渠道合作,共同推動區域的發展與進步。
▲三頭六臂的聯合創始人林小偉先生致辭
▲岱高傳動市場部經理夏柱
▲龍蟠科技渠道事業部營銷總監程宇
5月30日13點30分,下午的活動正式開始。活動由聚汽網副總經理莫榮霖主持。主持人表示,弘揚品牌精神,傳播品質文化,秉承非凡匠心,發掘區域力量,已成為汽車后市場產業新媒體踐行的重要標準。為此,聚汽網全新推出了以“非凡匠心、區域突圍”為主題的2020卡斯夫中國行線上線下一體化巡展活動,活動寄望汽車零部件品牌企業、汽配商、汽修廠能夠共同懷揣“匠心”的服務理念,實現逆勢而上,同時也希望能夠幫助合作企業了解區域市場的趨勢和動態,為區域經銷商和終端門店引進新品、補充庫存、建立新的合作伙伴。
▲聚汽網副總經理莫榮霖
中國汽車維修行業協會王逢玲常務副秘書長在致辭中提到,中國汽車后市場屬于服務型的市場,也符合中國社會整體走向消費升級和生活方式精細化的大趨勢,目前,汽車后市場的服務整體上情景很可觀,汽車維修檢測、汽配服務企業也會在未來的發展中展現出比較強的優勢。對此,我們要充滿信心,相信大家在疫情之后會迎來更快、更好的發展。
▲中國汽車維修行業協會常務副秘書長王逢玲發言
王逢玲常務副秘書長還表示,希望大家都能保持開放、包容、不斷學習的心態,積極地投入到行業當中,以身作則,樹立一個好的口碑。同時,也希望有更多像卡斯夫中國行——南昌站這樣的行業盛會舉行,來不斷地推動區域汽配的升級,提高影響力。
江西省汽車維修行業協會彭志勇會長表示,隨著汽車產業的飛速發展,江西的汽車維修保養等相關行業也在快速發展,在中國汽車維修行業協會的指導下,江西省汽車維修行業協會也積極為政府與行業之間搭建溝通的橋梁,成為政府的好助手、行業的好管家、會員的好娘家,營造公平公正的汽車維修環境。
▲江西省汽車維修行業會長彭志勇發言
彭會長還表示,相信有政府和協會的大力支持,有各位伙伴的不懈努力,江西省汽車后市場一定會取得更加蓬勃、更快速的發展。
▲三頭六臂的聯合創始人林小偉先生致辭
林小偉在致辭中表示,參加本次活動既有老朋友,也有新朋友,感謝大家的共同參與!祝賀大會圓滿成功,也希望更多的江西省經銷商能夠成為合作伙伴,共同助力江西區域的汽車后市場取得更快的發展。
▲聚汽網創始人兼總編付小軍先生發言
付小軍介紹,此次2020卡斯夫中國行的首站為什么會在南昌,又為什么要舉辦中國行的活動。實際上,在如今的特殊情況之下,聚汽網是希望以非凡的匠心品質,呼吁真正的匠心精神,幫助企業找到區域合作和區域突圍的力量。付總還表示,卡斯夫中國行是聚汽網在去年制訂的項目計劃,聚焦名優、助力名優、陪伴名優也是聚汽網公司的宗旨,希望合作的企業遇見卡斯夫,預見將來更好的自己。
接下來,活動進入“聚汽大講堂”環節。在首站活動中,主辦方邀請到了行業專家大咖、業內精英等重量級嘉賓到場。三頭六臂聯合創始人林小偉、企業獨立顧問張希文、勺子學院院長俞士耀、車百用CEO江德才、寶翔易配汽配連鎖董事長張波林、汽配云CEO趙建國、江西錦捷汽車科技有限公司總經理熊穎等嘉賓,通過現場脫口演講、實戰路演的方式,啟迪區域發展未來之變。此外,主辦方還特別邀請了數位業內資深人士,組成觀察團,與每位演講嘉賓進行互動,助力門店進化。在講堂的現場,既有百家爭鳴、百花齊放的觀點,也有開放包容、求同存異的心態。嘉賓與觀察團人員“和而不同”,以多元化的競合思維,碰撞出智慧火花。
▲南昌寶翔易配汽配連鎖有限公司董事長張波林
活動首先表達了對區域合作伙伴的尊重,由江西區域經銷商的代表,寶翔易配汽配連鎖有限公司的董事長張波林發言。
張波林分享了他個人12年的從業經驗和公司的實際狀態。團隊現在在職有96人,有2000多修理廠合作客戶,經營產品有16000左右。經營的品類相對來說都不大,主要都是像傳動系統、過濾系統、制動系、點火系統這四大品類。公司在一些單個產品上面的領域,能夠發揮出本土化的優勢。
在談到與全國性平臺連鎖競爭的問題時,張波林表示,區域的經營離不開幾個要素:國際品牌支撐、自主品牌、信息化系統的幫助、數據查詢系統的輔助、資金支持、人員培訓、活動策劃。區域連鎖競爭的核心方向是以快速服務、有效服務為宗旨,追求一分鐘報價、半小時送達、90%的庫存滿足率。張波林的發言獲得了臺下江西區域經銷商的陣陣掌聲。
▲廣東三頭六臂信息科技股份有限公司聯合創始人林小偉
林小偉首先預祝大會取得圓滿成功,并分享了三頭六臂目前的經營狀態。目前,三頭六臂在全國有20個倉庫,2000多家門店,光廣東就有500家門店,平均每個月100家店左右的速度在增長。三頭六臂已經拿到了四個億的融資,也有自有的濾清器和剎車片工廠。
作為本次南昌站活動的獨家冠名商,“三頭六臂”吸引到江西區域經銷商的密切關注。同時,林小偉特別提到“汽配要致富,三頭六臂來相助”這句話也得到了在座不少汽配人的認同。林小偉還表示,三頭六臂是一份事業,無論是地級市,還是縣城縣域,希望與更多區域優質的經銷商一起取得更多的合作。
▲企業獨立顧問張希文老師分享及與觀察團互動
張希文老師表示,汽配早期的“機會市場”已經過去了,想要突破,只能變革建立起“產業鏈體”。他認為,修理廠一定是站隊到供應鏈平臺或者連鎖、聯盟里面的,站到這邊的話,要么是加盟、認證的方式,不管大家同意不同意,因為維修行業特別是像快修保養這樣的行業,更多的是合伙經營,不太適合完全由一個股東在雇傭別人來做,因為他是對人高度依賴的。
要想贏得競爭就必須建立產業鏈體參與競爭,組成產業鏈體的上下游企業實際是一個“一榮俱榮、一損俱損”的整體,在產業鏈中的上下游合作企業都要樹立“你好了,我才能好”的理念。組成產業鏈的上下游企業隨著產業聯體的發展必然帶來成本的下降和效率的提升,在這時上游的企業一定不要忘記下游企業的合理利潤而主動做出汽配價格的合理下調,價格調整的依據是不高于行業同檔次產品的平均價格,下游企業也一樣要考慮上游企業的合理利潤,不要無理地壓價,這樣才能獲得螺旋式的上升。
▲勺子學院院長俞士耀分享及與觀察團互動
俞院長拋出四個話題,他提到守住你旁邊的一千個或者兩千個客戶,那是生存的根基。所有產品都可能被淘汰,所有模式有可能被過眼煙云,但是有一點,人的需求永遠都在,要想立于不敗之地,最好的方式就是研究用戶需要什么,怎么和用戶溝通,打造出自己的私域流量。
▲車百用CEO江德才分享及與觀察團互動
江德才表示人力成本、房租成本在增加的情況下,配件也越來越透明,很多人說車越來越多為什么沒有生意?車是多了,但是車子開得里程數越來越少,我們現在要思考一下,業務整合講的就是新零售模式、線上流量線下體驗。然后,江德才從系統和工具等方面,分享了企業各種獲客方式和內部企業工具,并強調只有建立起良好的個人關系,注重效率、品質、客戶滿意度,維修企業才能越做越好。
▲汽配云CEO趙建國分享及與觀察團互動
趙建國表示,自己是一個汽配行業的老兵,今年是自己在這個行業的第20年。趙總說,汽配云最核心的特點就是給大家做IT版塊的補短板做法,我們專注于做汽車行業的IT服務,我把這個軟件的產品當做一個服務來交付,所以我們把自己定位成行業的IT服務部。基于“汽配云”從貿易轉向服務,進行更深入的自我調整。讓互聯網幫助企業更好地提升。
▲江西錦捷汽車科技有限公司總經理熊穎
熊穎既是江西錦捷汽車科技有限公司總經理,也是紅谷灘維修行業協會的理事單位。他說,紅谷灘新區是南昌市的政治經濟文化中心,而他所做的江西錦捷科技有限公司總部就在紅谷灘,同時他也分享了企業的發展和在疫情期間紅谷灘維修行業協會企業所做的工作,以幫助會員企業走出了困境。
5月30日晚上,主辦方還精心策劃了卡斯夫區域獎項的頒獎環節,按照企業近幾年是否誠信經營、遵紀守法,經營規模,管理規范,智能科技,信息服務等多個角度,通過前期調研,企業自薦,行業公評相結合的方式,采取公正、公開、公平的準則開展一批優質的候選企業。
“卡斯夫獎項(Carsf Awards)”是由國內領先的汽車后市場產業新媒體——聚汽網于2018年隆重推出的行業標桿型獎項,旨為獎勵表彰在汽車設計,配件研發,生產制造、汽配銷售、汽車維修等領域做出卓越貢獻的名優企業。獎項自推出以來,備受業內人士的關注,“卡斯夫獎”也被譽為國內汽車后市場的“格萊美”稱號。
至此,此次2020卡斯夫中國行南昌首站圓滿落幕。在南昌站開啟之后,卡斯夫中國行還將秉承“非凡匠心,區域突圍”為主題,走進貴陽、昆明、杭州、蘇州、合肥、廈門、廣州、長沙、武漢9座城市。讓我們在逆勢當下,共同關注這場汽車后市場的區域大聯歡,致敬匠心探索出一股向上的力量。
