在直播帶貨炙手可熱的大環(huán)境下,只有在大潮退去后,才知道誰在裸泳。長城歐拉憑借花式創(chuàng)新營銷玩法,以新場景、新模式,與用戶一起培育起線上營銷的長效共贏機(jī)制,給用戶帶來實際價值,打通了線上賣車“任督二脈”,打破線上大宗消費品賣不動的“魔咒”。據(jù)天貓平臺長城汽車官方旗艦店的訂單核銷數(shù)據(jù)顯示,長城歐拉銷量已突破10000輛,是在天貓平臺銷量率先破萬的新能源汽車品牌,成功走出直播賣車“撩的多,賣的少”怪圈。

營銷迭代:和長城歐拉一起升級“打怪”

從“網(wǎng)紅直播”到“全民直播”,不斷創(chuàng)新的直播模式,逐漸取代了符號化的明星網(wǎng)紅。面對這樣的浪潮,歐拉在創(chuàng)新營銷和直播模式方面不斷探索,成功打通“線上+線下”銷售閉環(huán),通過BOSS帶貨、入駐頂流直播間等新玩法,上演起創(chuàng)新多、迭代快的直播進(jìn)化論,創(chuàng)造了一個又一個營銷小高潮。

早在3月份,歐拉就開始大規(guī)模嘗試線上直播,搭建起豐富的線上營銷鏈,讓消費者享受到不一樣的購車體驗;4、5月份,歐拉舉辦百場經(jīng)銷商直播,“引流-直播導(dǎo)購-組合優(yōu)惠-零接觸試駕-全渠道下單”的創(chuàng)新營銷模式逐漸完善成熟;6月,歐拉又通過“66購車節(jié)”、“長城618 BOSS直播趴”等活動,打造了更豐富的場景體驗。從初次涉水到火力全開再到走向常態(tài),歐拉將全新的營銷模式推向高潮。

經(jīng)過幾個月全新營銷模式的洗禮,歐拉品牌聲量與銷量快速提升,隨后瞄準(zhǔn)了更具國民影響力的“頂流”直播間,7月,歐拉“黑白CP”首次亮相汪涵《向美好出發(fā)》直播節(jié)目,成為直播間最熱“人氣王”;8月,歐拉正式冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》,黑白雙貓在線收割2798臺訂單,再掀帶貨熱潮。

圈層狙擊:看頭號玩家占領(lǐng)用戶心智

歐拉能將線上營銷玩的如此爐火純青,離不開其背后的用戶思維。一向強(qiáng)調(diào)“用戶共創(chuàng)”的歐拉品牌,不僅以年輕用戶的情感需求為出發(fā)點,在營銷活動上不斷推陳出新,還多次嘗試把決策權(quán)交到用戶手中,真正做到“用戶想要什么,歐拉就做什么”。

歐拉以一系列高頻互動的“出圈”事件,與用戶建立起“互動型親密關(guān)系”。在相繼入駐汪涵與謝娜直播間后,歐拉還得到了“浪姐”沈夢辰的傾情代言,芒果TV明星主持們前仆后繼的選擇,充分彰顯了歐拉的國民認(rèn)可度,助力歐拉深入年輕人興趣圈層。

同時,在年輕用戶情感訴求的驅(qū)動下,歐拉“貓系家族”逐漸成形。歐拉白貓打破次元壁的上市玩法,與熱衷“吸貓”的年輕群體實現(xiàn)了情感鏈接;歐拉黑貓的貓系命名,因用戶而生、因用戶而定,完全遵循了年輕用戶的意愿,展現(xiàn)出歐拉接近用戶、聆聽外界聲音的開放態(tài)度;歐拉好貓的八大車色全球征名活動,更是將“用戶養(yǎng)成”玩到了極致,給足了用戶自主權(quán)和話語權(quán)。可以說,如今的歐拉“貓系家族”是歐拉與用戶共創(chuàng)的矩陣,歐拉品牌更是用戶養(yǎng)成的品牌,未來,歐拉也會繼續(xù)秉持“開放、共創(chuàng)”的理念,攜手用戶共同成長。

長城歐拉能在入駐天貓的五十多個汽車品牌中脫穎而出,在眾多新能源汽車品牌中,率先在天貓平臺銷量破萬,是其一整套營銷策略與用戶策略的組合效果。歐拉以創(chuàng)新營銷為引領(lǐng),與年輕用戶的情感訴求深度綁定,打造出具有“歐拉DNA”的直播模式,做到了品牌的營銷價值大于帶貨價值,讓直播帶貨成為自然而然的結(jié)果。