我车网|国产午夜精品一区二区三区嫩草|我关心的汽车资讯_青青草成人在线_汽车图片_亚洲免费视频网站_汽车生活!

您當前位置: 首頁 > 資訊 > 2019年,優秀“汽車人”將更青睞“精準飽和攻擊”

2019年,優秀“汽車人”將更青睞“精準飽和攻擊”

2018-12-10 23:41:53 來源: 編輯:我車網 瀏覽:
早在今年年初,中國汽車工業協會就給出了一個不容樂觀的分析,預測今年中國汽車銷量增速僅3%左右,將保持一種“微增長”的態勢。在接近年底的廣州車展上,上汽通用副總經理也直言,今年汽車市場失蹤的“金九銀十”給車企帶來了巨大壓力,甚至在接下來的兩年內形勢將更加嚴峻。

這種大背景下,車企品牌之間將在營銷層面產生更強的競爭態勢,營銷的效率高低將是接下來的時間里決定不少車企成敗的重要一環。這是12月5日舉行的2018汽車大數據營銷峰會上不少與會嘉賓的一致看法,在峰會上百度大客戶部總經理陳志峰則從營銷角度,提出了依靠數據和算法實現AI驅動,將汽車營銷從曾經的“粗放地毯轟炸”轉化為“精準飽和攻擊”的全新概念。

百度大客戶部總經理陳志峰

“精準飽和攻擊”需要描繪無限接近真實的用戶畫像能力

“粗放地毯轟炸”很好理解,在車企營銷的早期階段,營銷人員無法精確尋找到潛在目標用戶群體,只能采用地毯式轟炸的方式進行廣告投放和營銷,投入巨大且效果不確定。而“精準飽和攻擊”則可以理解為“激光制導炸彈”,不再是漫無目的碰運氣式的狂轟濫炸,而是鎖定目標后的快速逐個擊破。

在“精準飽和攻擊”這個概念中,精準很容易理解,但事實上百度的精準和通常意義上的精準有很大的差異。對早期互聯網廣告平臺來說,精準可能只能做到性別和年齡,在移動互聯網時代,閱讀習慣被視為精準識別用戶畫像的一個重要依據。但在百度看來,憑借這些數據,遠遠不能稱得上是精準地識別了一名用戶。

例如在百度與VOLVO S90的合作案例中,在閱讀興趣中有購車相關或直接閱讀過S90相關信息的成為基礎用戶群體,隨后百度通過用戶在搜索引擎的搜索行為進一步篩選目標用戶。同時,目標用戶的購買行為是否受家人、同事或朋友等外部意見的影響,是否是明星粉絲可能受到彭于晏代言的影響等等,這些具備價值的數據,共同描繪了一個無限接近真實的潛在用戶。到此時,百度完成了“精準飽和攻擊”的第一步——精準識別。

“精準飽和攻擊”高效觸達用戶并打動用戶

第二步則是“飽和攻擊”,這是為了對抗人會遺忘這一特性。艾賓浩斯記憶曲線告訴我們,一條信息如果在一個人面前一閃而過再不出現,20分鐘后他只能回憶起58%的信息,隨著時間的推移,他能記住的信息量將越來越低。

對車企來說,從一條廣告第一次出現在目標用戶眼前,到最終其完成購買行為,中間的過程可能長達數月。如果在從定位用戶到實現轉化的過程中車企的信息無法在需要的時候到達用戶處,很可能將延長轉化時間,甚至直接失去用戶。

而研究也發現,在不同階段,需要的有效曝光次數也不同,其中在產品的導入期,需要約30.8次/4周,到成長期也需要7.7次/4周的頻次,即便是在成熟期也需要約1.9次/4周的頻次。

以百度為S90提供并實施的“飽和攻擊”為例,除了開屏廣告,被精準定位的用戶在搜索S90關鍵字時,會獲得品牌專區的醒目位置展示,搜索彭于晏時也會展示其代言廣告的視頻,通過百度APP閱讀資訊時,用戶除了會接收到來自品牌的直接廣告推送,也會接收到來自明星代言的推送,而當用戶在打開電視時,開機的OTT廣告也可以實現跨場景和跨屏的追蹤。

最終,通過百度APP開屏、信息流和聚屏OTT的組合式跨場景曝光,百度面向真實的潛在用戶為VOLVO S90實現了1240萬以上的高效曝光,廣告投放后品牌搜索率提升了8.6%,而另一個關鍵指標顯示,與競品相比其品牌興趣濃度提升了13.9%。

成果斐然,百度打造車企營銷增長新引擎

可以說,百度依托來自全平臺的數據捕捉,已經打造了一個潛在用戶群體的智能識別引擎;同時憑借線上的APP矩陣和線下的聚屏,打造了能夠對目標用戶實現精準觸達的智能投放引擎;最后,除了傳統的圖文和視頻形式,百度也正以自己的AI能力開發了多種個性化的交互體驗,例如語音互動、全景互動、人臉識別和增強現實等,打造了一個智能交互引擎。

這三大引擎,共同構成了百度為車企提供的AI營銷解決方案,從理性的識別到感性的打動,憑借“精準飽和攻擊”,百度正在成為車企營銷增長的新引擎。

并且,這一引擎并非初出江湖,而是早已擁有不俗的戰果。今年6月,捷豹路虎在百度完成了針對其新款車型E-PACE的投放。經過兩周投放,E-PACE的相關搜索和瀏覽量提升了37%,關于E-PACE上市時間的搜索增長了58%,試駕情況的搜索增長了83%,價格的搜索增長了127%。寶駿汽車今年推出的6座家用車寶駿360在百度的總體投放CTR高于行業均值91%,而成本則比行業均值低了10%。此外,寶馬M Power系列高性能車在百度的投放也取得了很好的效果,搜索人群互動數量為投放前的107%,信息流互動效果對比達200%,互動人數翻了一倍,影響了近十萬受眾開始建立對品牌的良好認知。

無論是行業協會的預測還是大型車企高管的表態都說明,中國汽車市場的“微增長”將是每一個車企在接下來的營銷中面臨的難點。在集體過冬的環境下,營銷成本也將成為一個重要的成本中心,營銷的效率高低也將比以往任何時候都影響一個車企的成敗。從曾經分散的零碎投放到集中在一個有足夠受眾的高效率平臺上投放正在成為趨勢。此外,向數據要效益,從粗放式投放到“精準飽和攻擊”,百度這一車企營銷增長的新引擎也正在獲得越來越多車企的廣泛認可。

標簽: 汽車營銷
發表我的評論
相關文章
主站蜘蛛池模板: OpenI 启智 新一代人工智能开源开放平台 | 安徽净化工程设计_无尘净化车间工程_合肥净化实验室_安徽创世环境科技有限公司 | 欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区 | 分类168信息网 - 分类信息网 免费发布与查询 | 北京中创汇安科贸有限公司 | 中药超微粉碎机(中药细胞级微粉碎)-百科| 高光谱相机-近红外高光谱相机厂家-高光谱成像仪-SINESPEC 赛斯拜克 | 万烁建筑设计院-建筑设计公司加盟,设计院加盟分公司,市政设计加盟 | 红外光谱仪维修_二手红外光谱仪_红外压片机_红外附件-天津博精仪器 | 铁素体测量仪/检测仪/铁素体含量测试仪-苏州圣光仪器有限公司 | 吹田功率计-长创耐压测试仪-深圳市新朗普电子科技有限公司 | 北京网站建设-企业网站建设-建站公司-做网站-北京良言多米网络公司 | 大白菜官网,大白菜winpe,大白菜U盘装系统, u盘启动盘制作工具 | SRRC认证_电磁兼容_EMC测试整改_FCC认证_SDOC认证-深圳市环测威检测技术有限公司 | 济南ISO9000认证咨询代理公司,ISO9001认证,CMA实验室认证,ISO/TS16949认证,服务体系认证,资产管理体系认证,SC食品生产许可证- 济南创远企业管理咨询有限公司 郑州电线电缆厂家-防火|低压|低烟无卤电缆-河南明星电缆 | 东莞市天进机械有限公司-钉箱机-粘箱机-糊箱机-打钉机认准东莞天进机械-厂家直供更放心! | 液压扳手-高品质液压扳手供应商 - 液压扳手, 液压扳手供应商, 德国进口液压拉马 | 检验科改造施工_DSA手术室净化_导管室装修_成都特殊科室建设厂家_医疗净化工程公司_四川华锐 | 环压强度试验机-拉链拉力试验机-上海倾技仪器仪表科技有限公司 | 消泡剂-水处理消泡剂-涂料消泡剂-切削液消泡剂价格-东莞德丰消泡剂厂家 | 洗地机_全自动洗地机_手推式洗地机【上海滢皓环保】 | 杭州网络公司_百度SEO优化-外贸网络推广_抖音小程序开发-杭州乐软科技有限公司 | 首页 - 军军小站|张军博客 | 冷却塔风机厂家_静音冷却塔风机_冷却塔电机维修更换维修-广东特菱节能空调设备有限公司 | 耐酸泵,耐酸泵厂家-淄博华舜耐腐蚀真空泵 | 环讯传媒,永康网络公司,永康网站建设,永康小程序开发制作,永康网站制作,武义网页设计,金华地区网站SEO优化推广 - 永康市环讯电子商务有限公司 | 烟气换热器_GGH烟气换热器_空气预热器_高温气气换热器-青岛康景辉 | 暖气片十大品牌厂家_铜铝复合暖气片厂家_暖气片什么牌子好_欣鑫达散热器 | 网络推广公司_网络营销方案策划_企业网络推广外包平台-上海澜推网络 | 石磨面粉机|石磨面粉机械|石磨面粉机组|石磨面粉成套设备-河南成立粮油机械有限公司 | 动物解剖台-成蚊接触筒-标本工具箱-负压实验台-北京哲成科技有限公司 | 2025世界机器人大会_IC China_半导体展_集成电路博览会_智能制造展览网 | 板框压滤机-隔膜压滤机配件生产厂家-陕西华星佳洋装备制造有限公司 | 首页 - 军军小站|张军博客| 光伏家 - 太阳能光伏发电_分布式光伏发电_太阳能光伏网 | 集菌仪_智能集菌仪_全封闭集菌仪_无菌检查集菌仪厂家-那艾 | 北京开业庆典策划-年会活动策划公司-舞龙舞狮团大鼓表演-北京盛乾龙狮鼓乐礼仪庆典策划公司 | 成都热收缩包装机_袖口式膜包机_高速塑封机价格_全自动封切机器_大型套膜机厂家 | uv固化机-丝印uv机-工业烤箱-五金蚀刻机-分拣输送机 - 保定市丰辉机械设备制造有限公司 | 山东活动策划|济南活动公司|济南公关活动策划-济南锐嘉广告有限公司 | 净化车间_洁净厂房_净化公司_净化厂房_无尘室工程_洁净工程装修|改造|施工-深圳净化公司 |