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獵豹汽車(chē) 雙城營(yíng)銷(xiāo) 不服就干

2019-01-28 22:50:36 來(lái)源:我車(chē)網(wǎng) 編輯:伍思齊 瀏覽:
汽車(chē)圈里,有著“金九銀十”這么一說(shuō),然而對(duì)于2018年來(lái)說(shuō),這個(gè)“金九銀十”并沒(méi)有真正的到來(lái),汽車(chē)行業(yè)迎來(lái)了28年來(lái)最冷的寒冬,面對(duì)寒冬,作為一家專(zhuān)注硬派越野SUV領(lǐng)域60余年的獵豹汽車(chē),在2019年春節(jié)來(lái)臨之際,進(jìn)行了一次營(yíng)銷(xiāo)“突圍”之戰(zhàn)。

試水春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)引爆雙城

這次突圍之戰(zhàn)獵豹汽車(chē)把理解用戶的需求,愉悅用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)作為核心出發(fā)點(diǎn),借助春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在石家莊和太原兩地展開(kāi)錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo),利用年貨節(jié)這個(gè)話題點(diǎn),以Mattu為主力車(chē)型,來(lái)開(kāi)展”豹享新車(chē) 福滿Mattu”新春年貨節(jié)為主題的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役;在線上,通過(guò)走心的文案內(nèi)容與social端的互動(dòng),與用戶實(shí)現(xiàn)品牌共鳴;在線下,提供近距離體驗(yàn)Mattu產(chǎn)品品質(zhì)的機(jī)會(huì),通過(guò)一系列的試乘、試駕活動(dòng),與消費(fèi)者同頻共振;最終合力,導(dǎo)引到1月26日兩地的年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng),從而完成整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。

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跨界營(yíng)銷(xiāo)玩的6,異業(yè)合作占心智

這次的”豹享新車(chē) 福滿Mattu”新春年貨節(jié),在面對(duì)越來(lái)越年輕化的消費(fèi)群體以及越來(lái)越個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì),獵豹汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)手段上可謂是腦洞大開(kāi),在石家莊,與號(hào)稱(chēng)河北乳業(yè)大王的君樂(lè)寶進(jìn)行了深度的合作,整合君樂(lè)寶企業(yè)內(nèi)部的傳播資源,在線上通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的公眾號(hào)進(jìn)行全員告知,在線下同一年一度的君樂(lè)寶購(gòu)物節(jié)進(jìn)行嫁接,在購(gòu)物節(jié)現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。在太原,利用中國(guó)郵政精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)人群分析系統(tǒng),篩選出有著購(gòu)車(chē)潛質(zhì)的用戶,在用戶的微信朋友圈進(jìn)行多維傳播互動(dòng),同時(shí),利用DM直投和全市郵政網(wǎng)點(diǎn)的視頻播報(bào),帶來(lái)活動(dòng)前期的信息引爆。

精準(zhǔn)洞察 立體傳播矩陣走心間

在傳播上,此次年貨節(jié)采用了“覆蓋型媒體+植入性媒體”的立體化媒體矩陣,形成合縱連橫、點(diǎn)面結(jié)合的傳播態(tài)勢(shì),在social端,線上H5搶金豬的小游戲,增加了活動(dòng)的趣味性和參與性,極大地提高了互動(dòng)傳播聲量,提升了品牌好感度和用戶粘性;在用車(chē)場(chǎng)景配合年貨節(jié)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì),將Mattu “靈動(dòng)、霸氣的造型設(shè)計(jì)”、“12.3英寸全液晶儀表和中控屏幕的雙聯(lián)屏設(shè)計(jì)”以及安全性能融入其中,區(qū)隔與眾多競(jìng)品之間的距離,成為朋友圈當(dāng)之無(wú)愧的霸屏王;借助 KOL 的影響力,以給父母準(zhǔn)備年貨的話題進(jìn)行微博互動(dòng),挖掘出年貨節(jié)深層次的含義,通過(guò)走心的文案贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同,直擊人們心中最柔軟的一片區(qū)域,讓Mattu產(chǎn)品得到了更好的擴(kuò)散和傳播。

年貨節(jié)現(xiàn)場(chǎng)火爆上演集客營(yíng)銷(xiāo)聚人氣

作為一款主打城市概念的SUV,獵豹Mattu鎖定的是那些“城市新中產(chǎn)”相近的目標(biāo)人群,在線下,通過(guò)在繁華的商圈巡游,在巡游現(xiàn)場(chǎng)以試乘試駕的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)人群的深度體驗(yàn)和集客;同時(shí),在1月26日兩地的年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng),七重連環(huán)大禮更是把當(dāng)天年貨節(jié)推向了高潮,這種接地氣找共鳴的真實(shí)場(chǎng)景,在濃濃的年味之下,訂車(chē)、購(gòu)車(chē)成為最終的實(shí)效轉(zhuǎn)化。

獵豹汽車(chē)的這次“突圍之戰(zhàn)”無(wú)疑是在新春營(yíng)銷(xiāo)做了一次大膽的嘗試,從營(yíng)銷(xiāo)的效果來(lái)看,無(wú)論是從線上話題的引爆,還是線下的導(dǎo)流,都獲得了消費(fèi)者對(duì)獵豹品牌的認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)了獵豹汽車(chē)的高曝光和終端銷(xiāo)售的高轉(zhuǎn)化。未來(lái),獵豹汽車(chē)將探索更多的營(yíng)銷(xiāo)新模式,在流量紅利消退、媒介碎片化、用戶消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代,獵豹汽車(chē)將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、品牌為核心、市場(chǎng)為導(dǎo)向,理性思辨用戶需求,用更精細(xì)化的方式去與用戶溝通,讓品牌與用戶的每一次連接,都能高效擊中用戶痛點(diǎn),提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

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