山東是我國目前卡車保有量最大的市場之一,尤其山東壽光蔬菜批發中心作為北方重要的農副產品生產基地和集散中心,其對綠通運輸車輛的需求在山東乃至全國都占有舉足輕重的地位。
2019年6月19日,“福田奧鈴&福康杯”2019中國輕卡實況挑戰大師賽來到了山東,為山東用戶帶來一場別開生面的比賽。在活動期間,福田奧鈴發布高效綠通合規大黃牌產品并舉行了第80萬臺產品下線儀式。同時,活動當天福田奧鈴還針對現場用戶推出了訂車優惠政策,現場用戶購車熱情高漲。
賽事、新品、第80萬臺下線、公益,福田奧鈴為山東市場帶來的這場活動內涵豐富,意義非凡。
說賽事:實況挑戰大師賽貼近實戰
已經成功舉辦了九個年頭的福田奧鈴勒芒賽,在十歲生日時喊出了“新奧鈴,新勒芒”的口號,曾經的勒芒賽變身升級為中國輕卡實況挑戰大師賽,升級的不僅是名稱,更是名稱涵蓋下賽事內涵。
據了解,本屆大師賽是在九年勒芒賽舉辦經驗總結升級后的版本,在此基礎上,賽事內容進行了七大升級,以期讓賽事更加貼近用戶,讓環節設置更加貼合市場,讓參賽選手得到更好的體驗與感受。
福田奧鈴作為“中國輕卡領軍品牌”的責任感和使命感,深覺必須要使賽為實用,以真實場景提升駕駛員的安全駕駛技能,以高效率運營實現車輛TCO的下降,提升貨運效率,助力降本增效。同時,本次比賽也以“綠色貨運”響應國家號召,通過物流運輸的節能減排達到綠色高效運輸的目的。
在比賽科目設計上充分貼近綠通行業實際工況,設置了裝果蔬、卸果蔬的闖關任務,直線加速、直角轉彎、精準急停、倒車入庫等科目也是與綠通運輸的高速行駛、園區轉場等實際工況場景結合,限寬路段、顛簸路段、180度轉彎、直角轉彎等科目也是綠通運輸人在園區運輸、田間地頭行車場景的再現。
不僅有場地賽,組委會還充分貼近綠通人的實際運輸線路設置比賽,在濰坊郊區的蔬菜大棚集中區域設置收菜比賽節點,在濰坊南下河批發市場、億家安批發市場都設置了相應的比賽科目,這些批發市場都是濰坊數一數二的蔬菜批發市場,其中南下河批發市場年交易量超百萬噸。
參賽選手依次從起點出發,首先前往蔬菜大棚裝貨,然后開車到南下河批發市場先送貨,再到億家安批發市場送貨。整個路線設置完全模擬了用戶平時綠通運輸的線路。組委會在這些貼近真實工況的批發市場設置比賽科目,就是為了幫助參賽選手用比賽提升實際運營技能。
經過兩天的精彩比賽,濰坊聯運有限責任公司物流分公司獲得了團隊賽冠軍,而個人賽冠亞季軍的獲得者分別是張繼寶、王克珠、袁帥,獲獎的冠、亞、季軍分別獲得了10000元、6000元、4000元的獎金(所獲獎金需按國家規定,繳納個人所得稅),同時他們還將有機會代表各自區域參加全國總冠軍的爭奪,并有機會獲得遠赴美國參觀康明斯工廠的機會。
評培訓:提升司機駕駛技能助力降本增效
此次大師賽特在比賽前增加了訓練營環節,參賽選手在訓練營得到有關節油、駕駛技能以及運營提升三大方面的培訓,進一步提升車隊管理者與駕駛員的從業水平。
來自山東壽光的參賽選手表示:“山東卡車司機臥虎藏龍,咱也不敢說就能拿到什么樣的名次,但是在訓練營學個一招兩招的,在實際駕駛中還是管用的,比如在培訓課中教練提到說要根據車輛發動機的扭矩特性來控制轉速,這樣既能夠讓車輛獲得充足動力,還能節省燃油消耗。”的確,比賽僅是時日,但學習到的技能卻可以長久被用戶應用于實踐之中,這也正是福田奧鈴舉辦賽前訓練營的主要目標。
此次來到山東壽光的不僅有參賽選手,更有來自全國各地的運輸司機特意趕到比賽現場交流學習。一位來自武漢的張師傅講到說:“雖然咱是老司機,但有很多不良的駕駛習慣自己都不清楚,這次來參觀福田奧鈴的比賽學到了很多東西,特別是一些很好的駕駛技巧不但能夠降低油耗實現高效率運營,還能夠提高零部件的使用壽命,福田奧鈴輕卡訓練營確實給了我很大的幫助”。
訓為實用,賽前培訓的效果在比賽中起到了立竿見影的效果,冠軍張繼寶的百公里油耗僅是8個油,而成績靠后的選手百公里油耗已超過16個油,不難發現,福田奧鈴通過比賽讓選手正確認識良好駕駛習慣對降本增效的實際價值。
聊產品:奧鈴高效綠通一體化解決方案展硬實力
值得一提的是,在輕卡實況挑戰大師賽的背景之下,福田奧鈴在每一場分站賽均圍繞單一行業開展比賽,針對性策劃體現行業特點的活動內容。而在山東站,本次賽事則針對綠通市場進行比拼,并于現場發布了奧鈴綠通版產品。
自2010年12月1日,全國所有收費公路對整車合法裝載運輸鮮活農產品車輛免收車輛通行費的政策實施以來,綠通市場的熱度一直居高不下。一輛真正能夠讓用戶滿意的綠通產品必然是一輛可以解決綠通行業痛點的產品。因為動力跟不上而無法在規定的時間內把貨物送達目的地從而被扣貨款,因為車輛可靠性不足而耽誤了出勤,因為油耗居高不下而影響了整體收益……綠通市場痛點頗多,福田奧鈴綠通版產品就是在瞄準這些痛點的基礎上設計開發的。
在綠通版產品策劃階段,福田奧鈴工作人員根據全國較大的綠通集散地及果蔬批發中心,選出了包含山東壽光蔬菜批發中心在內的四處調研地點,通過調研采訪了大量一線用戶。在用戶需求數據支持下,奧鈴綠通版裝配了多款大馬力、高效率動力系統。其中福田康明斯發動機+采埃孚變速箱起步速度快、加速能力強。而其它高性能社會動力組合如玉柴、云內、五十鈴等,福田奧鈴也都進行了動力升級。同時福田奧鈴還提供適合綠通用戶中短途及長途運輸需求的版本,并為長途版配備了300L鋁合金油箱,具備一次旅途只加一次油的長續航優勢,減少中途不必要的加油時間,提升運輸效率。
在智能配備上,福田奧鈴綠通版還搭載更為智能的T-box系統也能夠為司機提供最佳的路線選擇,提高時效性要求;安全性上,福田奧鈴綠通版標配了ABS防抱死系統和穩定桿,能幫助車輛在高速轉彎及緊急剎車時擁有更好的安全性;舒適性方面,福田奧鈴的駕駛席座椅不但填充物柔軟乘坐舒適,還提供多種角度調節功能,能以最佳姿態貼合駕乘者的身形,具備翻折功能的座椅在必要之時還能夠為車內人員提供更充裕的休息空間,既能緩解駕駛員的疲勞感,還能為車主降低住宿成本。
新上市的福田奧鈴綠通版產品也充分吻合綠通行業工況所需。當前,交通運輸法規愈嚴是趨勢更是常態。以北京為例,超限超載的車輛由于上不了藍牌進不了城被集中勸返,用戶只能看著車輛干著急。因此選擇一款合法合規的車輛對于用戶來說尤為重要。而福田奧鈴針對用戶所需發布了多款合規藍牌運輸車輛,受到了長三角、珠三角地區用戶的廣泛認可。另外,未來違規車輛想上藍牌也會愈加困難,為此福田奧鈴特意推出了超過200多款合規黃牌車供用戶選擇,其中多款車型已經在山東省發布上市,用戶的使用反饋也非常好。針對部分用戶提出的駕駛證升級困難的問題,福田奧鈴與臨沂華瑞魯安駕校、濰坊聯運駕校簽約合作,為輕卡司機提供免費的增駕培訓,幫助綠通司機獲得黃牌駕駛資格,拓寬駕駛領域。同時針對外界對“空車超載、輕卡不輕”的質疑,福田奧鈴在產品設計之初便將中國道路法規的要求放在第一位,在滿足相關法律法規的要求下實現綠通產品的多拉快跑,真正做到“藍牌無憂、黃牌合規”。
講服務:全國首創救援服務三小時達
當前,物流領域面臨的車輛服務問題日漸凸顯。救援服務不到位,救援等待遙遙無期,這一直是卡車救援服務的痛點也是難點。
福田奧鈴針對用戶的救援急、救援慢、救援難等痛點,提供綠通運輸沿線保障、提供夜間服務、上門服務等,打造三小時到達救援服務圈,用及時、快速、高效的救援服務解決用戶痛點。把因車輛問題造成的誤工損失降至最低,真正讓用戶體會到“全程無憂”的售后服務。
2019年4月,福田奧鈴救援3小時達項目開始在北京、天津、山東、廣東地區進行試運營,在試點實施“救援3小時達”服務的57天里,奧鈴救援了13名奧鈴輕卡用戶,挽救的貨物包括海鮮、瓜果、虹鱒魚等,保守估計挽回用戶貨物損失達90多萬元。
2019年6月18日,福田奧鈴已經率先在全國范圍內推出了“三小時到達,全程無憂”服務。在618電商節狂歡之際,福田奧鈴北京總部聯合全國800余家服務站在6點18分同時響應救援3小時達服務項目,力爭面向全國及時、快速、高效解決用戶車輛道路救援服務問題,于細微處推動行業前行。
做公益:不忘初心重人文關懷行業每一人
【福田奧鈴發布領跑公益計劃】
在比賽期間,福田奧鈴同時舉辦了其第80萬臺產品的下線儀式。從2005年“奧鈴捷運”橫空問市,成為“高速重載”輕卡的開創者,到2019年福田奧鈴銷量突破80萬,成為中國輕卡市場的中堅力量。福田奧鈴僅用了14年的時間便成為中國輕卡領軍品牌。多年來福田奧鈴始終憑借其領先的品牌優勢和可靠的產品品質領跑行業,用更高的生產標準提升中國制造水平。2016年,奧鈴品牌融合德國工業4.0和中國制造2025標準,建成了中國首個智能制造輕卡工廠,成為工信部“智能制造示范基地”!與此同時也不斷豐富和深化品牌內涵,將品牌基因與奧運精神相契合。從6月開始,福田奧鈴還將隨賽事開展相關的公益活動,為卡車司機下一代培養計劃建立公益基金。福田奧鈴不忘初心踐行責任,對輕卡司機子女具有體育、文藝等特長的學生,福田奧鈴將以獎學金等多種方式進行資助,助力輕卡司機子女學業有成。不僅如此,針對部分輕卡家庭因突如其來的災難或是因病致貧等情況,福田奧鈴將進行定點幫扶。
活動現場,福田奧鈴還為功勛客戶進行了頒獎活動,并為當天過生日的卡友送上了奧鈴人的祝福。作為心系用戶的品牌,福田奧鈴始終以客戶為中心,以客戶為伙伴,始終將客戶的利益放在第一位,通過活動讓卡車用戶感知到奧鈴是有溫度的輕卡品牌。
【福田奧鈴功勛客戶表彰儀式】
以用戶為中心打造高質量產品,用最貼心的服務為用戶排憂解難。將比賽實戰化,用最符合用車場景的賽事設定,提升車輛的運營效率。在解決用戶痛點的同時攜手多方為綠通行業提供高效綠通一體化解決方案。在積極生長的同時不忘初心,以公益為軸連接行業每一人,真正將企業文化和企業理念融入到產品與服務當中。
中國輕卡實況挑戰大師賽·高效綠通·山東分站賽是一場集“輕卡專業駕駛培訓+智慧物流場地操控+行業運營實況賽+細分行業產品解決方案+標桿物流企業交流+關愛卡車司機公益行動”于一身的賽事,這場賽事不僅有滋細品更有味。
從2019年5月啟動,6月蘇州城配行業實況挑戰賽打響賽事第一槍到山東綠通行業實況挑戰賽比武齊魯,2019中國輕卡行業實況挑戰大師賽邊舉辦邊獲贊,得益于賽事框架的愈發完善,也得益于福田奧鈴品牌基底的愈發深厚。
