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向私人用戶推廣換電模式,北汽新能源將換出怎樣的新世界?

2018-07-06 16:21:20 來源:汽車產經網 編輯:我車網 瀏覽:
世界是豐富多元的。風,不該只是一種頻率,花,不是只有一種香氣;天空,也不只擁有一種色彩。人,既可以朝九晚五,也可以浪跡天涯。

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

有的時候,尋求不一樣,也是推動事物發展的一種力量。

五年前,正是秉持著這樣的初心,北汽新能源推出“e起輕生活”理念,倡導消費者使用電動汽車。五年后,初心未改的北汽新能源又一次推出全新的汽車生活價值觀,將電動汽車核心部件電池的所有權思路轉變為使用權,即車電價值分離模式。

7月5日,北汽新能源在北京藍谷基地正式啟動車電價值分離商業模式,開啟了車電物理分離向車電價值分離模式的轉變。北汽集團黨委常委、北汽新能源黨委書記、總經理鄭剛宣布,“依托出租車、網約車市場的成熟經驗積淀,以及在高維度共享經濟——換電模式領域的成功探索,我們決定,將車電價值分離這一共享經濟模式,正式向私人市場推廣。”

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

對于北汽新能源而言,這無疑是一件具有里程碑意義的事件。

換電怎么換?

首先,在電動汽車購買環節,消費者無需購買電池,而是采用電池租賃模式。北汽新能源推出首批應用車型——EU快換版,續航里程300km。EU300市場價為12.98萬元,如果消費者選擇車電分離模式,北京市場對私人客戶購買環節降價5萬,售價7.98萬元,電池的租金為每月458元。

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

這大概是一個什么概念呢?北汽新能源副總經理、營銷公司總經理李一秀解釋,按照這個租賃價格,“消費者租賃10年,才能抵得上這塊電池的成本,租賃費用非常低。”

消費者換電后,不需要將電量用盡后再去更換電池,因為北汽新能源提出的換電套餐不是按照換電次數計費,而是更科學合理、根據換電后行駛里程計費的套餐。

消費者可根據需要,選擇從1200-3000公里的三個級別不同的里程套餐,每公里的里程僅需電費0.34元-0.36元,成本大幅低于燃油車用車費用。

 

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為了鼓勵消費者勇敢做“第一個吃螃蟹的人”,北汽新能源還推出了一系列優惠政策。

0首付購車金融

90天無憂退車:前100名購車客戶在三個月內可免費全額退車

3年內車身可享5折換購

按照上述計費標準,如果以3年使用期計算,與傳統燃油車相比,EU快換版的購車成本可便宜15%,用車成本便宜52%,養車成本便宜74%。

構建半徑2.78公里換電服務圈

清楚換電模式如何運行之后,換電是否便利,是消費者普遍關心的一件事。

李一秀透露,聯合戰略合作伙伴奧動新能源,北汽新能源已經在北京鋪設100座換電站,目前已開放運營34座,預計2018年底將再開放運營24座,其中城區39座,平均服務半徑將達到2.78公里,2019年上半年前將全部開放已建成的100座換電站,“這個數字已經像加油站一樣高密度布局,當充電、換電像加油一樣便利,用戶的充電焦慮也就隨之而解。”并且,“換電僅需2分46秒,隨換隨走,全程僅需掃描二維碼,無需任何復雜操作。”

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

按照此前推出的“擎天柱計劃”,到2022年,北汽新能源將在全國超過50個城市,建成3000座光儲換電站,投放換電車輛50萬輛,梯次儲能電池利用超過5Gwh。

除了北京,換電站網絡還將進一步擴大規模。李一秀表示,“天津、西安馬上開始布局,廣州、廈門、蘭州這些已經有換電站的城市會不斷擴大網絡。”

在鄭剛眼中,北汽新能源力推車電價值分離模式,還有著更深一層含義,在對私換車電分離模式下,純電動汽車用戶將實現電池共享,北汽新能源換電技術將向全行業共享,而北汽新能源換電站同樣面向全社會共享。

“這正體現了北汽新能源的‘開放共享戰略’。在2018-2025年之間,在技術、研發、制造、資本、供應鏈、后市場等方面,面向全產業鏈,北汽新能源將實施全面的開放共享,以開放式平臺重塑產業結構,為行業內外所有的創業團隊、創新型企業提供多樣化的服務,最后實現企業無邊界、資源不設限、創新無屏障。”

高增長背后的隱憂

5月,北汽新能源以17750輛銷量、同比暴增239.5%的成績超越比亞迪成為新能源車企銷量冠軍。其中EC系列銷售12624輛,同比大增212.7%,占整體銷量71.1%,是北汽新能源的支柱車型。

不止北汽新能源,5月的新能源汽車市場出現了一場集體爆發性增長,比亞迪同比增長54.4%,上汽乘用車381.6%,奇瑞518%,江鈴新能源166.4%。

業內人士將此解讀為“邁入后補貼時代前的最后瘋狂”,因為根據新的補貼政策,6月11日新政過渡期將結束,5月成為搭乘高補貼“末班車”最后一個完整月份。在這樣的瘋狂增長背后,是眾車企尋找后續增長力的隱憂。

 

北汽新能源,換電模式,私人用戶

 

仔細分析北汽新能源銷量結構,71.1%銷量來源于低端車型EC系列,步入“后補貼時代”,失去補貼優勢的EC系列該何去何從?北汽新能源又該如何尋求應對之策?

鄭剛說,推行車電價值分離的換電模式,正是一種很好的選擇。

寫在最后

李一秀曾坦言,一個換電站應該有一百到一百五十輛有換電需求的車輛匹配,才能維持運營成本。在先期沒有完成用戶積累的時候,一百座換電站的運營壓力可想而知。北汽新能源該如何應對資金重負?

向私人用戶推廣換電模式,并無太多成功先例可循,這意味著,北汽新能源將在探索中前行。

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